内容简介
为什么你主动开口,客户却爱理不理,甚至扭头就走?客户说你的产品价格高、质量差,你该如何应对?给客户提供了好几套方案,为什么还是迟迟不能签单?……
与客户交流,难免会遇到客户异议。其实,异议就是机会,成功地处理客户异议也是一种莫大的获得。怎么个处理异议法?需要技术。
本书以现实中的实际案例为基础,对各种现象进行一一拆解分析,让你在看似成交希望渺茫时,峰回路转,重新与客户达成销售协议。同时,本书提供了大量精妙实用的策略,让你不仅能够成功处理客户异议,更能建立起一套属于自己的客户异议处理体系,继而成为一个有技巧、能战斗的销售精英。
作者简介
李勇,社会心理学研究学者、资深公共关系及大众传播学专家,曾任职于国内多家著名连锁品牌企业,并担任销售主管、营销总监等职务,积累了丰富的销售经验。在国内多家媒体专栏撰写最实用的案例分析,给大众提供最有效的方法和指导,以圆融之道解决销售过程中的棘手问题。
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