内容简介

    作为销售人员，你是否常常早出晚归，身心俱疲却—无所获?面对客户，你是否常常口若悬河，滔滔不绝，却只得到客户的冷言冷语?

    其实，你可能只是没有选对说话的方式。身为销售人员，不只要能说话，更要会说话。会说话，并非妙语连珠、口若悬河．亦非油嘴滑舌、阿谀逢迎，而是要掌握说话的技巧和艺术。只有掌握说话的技巧和艺术，才能迅速与客户建立信赖感，驱走客户内心对产品、品牌及销售人员的种种疑虑：只有掌握说话的技巧和艺术，才能巧妙处理与客户之间的冲突和矛盾，牢牢抓住客户的心。

    本书针对销售人员在销售话术上的现实需求，以最经典的案例、最易接受的形式和最简洁的语言，呈现了整个销售过程中每个环节的话术精髓：

    初次接洽时如何消除客户的戒备心里，迅速与客户建立友好融洽的关系；

    接近客户时如何运用富有吸引力的开场白，瞬间引发客户交流的兴趣；

    介绍产品时如何平衡产品卖点与客户买点，设计极具针对性并富有吸引力的解说词；

    本书是从大量实战经验中提炼出来的—套行之有效的销售话术大全，通过情境案例分析和方法技巧相结合的方式帮助销售人员快速提高销售技巧与威交能力，易学、易懂、易用。相信本书有助于你快速成为具有超强说服力的顶尖销售人员，并在以后的销售生涯中无往而不胜。

目标读者

  —线销售人员、销售经理、销售主管、销售培训师、销售管理咨询顾问和营销专业师生